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摆摊是一门学问,六个小招数助你赚钱!

楼主#
更多 发布于:2014-11-01 02:06

图片:摆地摊.jpg


本人不是什么职业摆摊人,曾经和我男盆友在夜市摆摊也就不到四个月,更没有什么能上升到理论的宝贵经验,只是,我们于夜市摆过摊,也有一些浅薄的经验送给想要摆摊还没摆摊的人。摆摊,你只是想想就好,还是想好了决心去做呢?

摆摊,看似很简单一件事情,而你不得不在之前做足功课。我首先提出三个问题,你自己来作答,就可以找到适不适合摆摊或者你摆摊能不能够坚持下去的答案。

第一:都知道,不管做什么,都是盈利目的的。你能忍受着一天或者好几天无收入(卖不出去)的情况吗?

第二:除去你工作的时间,你为摆摊预留了多少时间呢?

第三:摆摊期间,如果摆摊被不得已搁浅一些时候,你还有毅力继续重新摆摊,坚持下去吗?

我从自身方面我说说我在这三个问题上的路程(不按问题的先后顺序)。

首先,为什么我会去摆摊,一是那时候我和对象工作朝九晚五(目前他工作换了一家),有足够的时间去摆摊。每个月的工资固定,光啃工资的日子会让人觉得什么都被束缚住了。工资,花或者不花,就在那里,不增不减。所以花一点就少一点,这种现实条件强烈的迫使我不得不找点其他的兼职增加点收入。二是我住的地方离夜市近,离公司也近,所以一下班就跑回宿舍拿东西到夜市上去摆摊。三是我对象也挺支持的,他跟着我一块干,他出力,我出大部分本钱。

对象的支持,我们说干就干,当时也没考虑太多,就是看到夜市每天人很多,很繁华,就凭着这一点,我们开始了摆摊之路。想想那时候我们也挺疯狂的,没有调查一下夜市上买什么比较好,或者看看上夜市玩的主要是什么年龄段的人,还有具体的人流量的问题。只是想到批发一些女士手套到夜市卖。

好吧,下面就介绍一下摆摊之前做的功课:

第一:地段。夜市、商场、店铺比较多的地方,是不错的选择。要注意的是,是不是有cg会撵的麻烦。我那段时间,都是规定几点之后才让摆摊,并且收一些管理费之类的,比较放心点。这个cg收费也是有点技巧的,我那时候下班去夜市摆摊都是在6点之后,城管早已收费走了,所以省到了好多次的管理费,省到就是赚到嘛。即使来收,我们也是良好公民上交的。管理费你想要知道具体多少,去问问那些摊贩们就知道了。

第二:人流量。之所以称之为好的地段,其根本原因是人流量大。人多的地方,就会有生意。所以这个也是重点考察的因素。在《优雅小主妇的生财旺夫日记》里面就有详细介绍开店铺的一些因素。其实摆摊也是这个道理。

第三:货源。就是你选定你买的商品之后,去哪里拿货。这个直接影响到你的效益,进货便宜,加上我们只是摆摊,没有租金店面的问题,其中降价空间就更有优势。这些去夜市买东西的人,也是会货比三家的,需要什么,首先选择的是这些摆摊的,因为一样的商品,摊位上的就是会便宜很多。这是摆摊人与店面仅有的竞争优势。所以找到一个合适的货源,就要下足够功夫。我们是去批发市场进货,而且在这座城里的批发市场又是那么多,多跑跑问问看看,你就可能会找到合适的货源。

第四:商品的种类。这个是你在摆摊之前必须要针对哪类人群什么用途。年轻人,老年人……防寒的、防晒的……我们摆摊是在初冷时期,所以选择了一些男生女生(主要针对女生)防寒的用品,用于冬季的保暖系列。

第五:时间。如果你有工作,确实好好考虑这个问题,如何处理好你工作时间和摆摊时间的关系,达到一个平衡状态。如果你连工作有时候下班都处理不了需要加班的话,摆摊确实不适合你。否则,你会感觉生活太累而坚持不下去的。

第六:自信,有毅力,有良好的心态。不管做什么事情,都要秉着自信的心态。摆摊也一样,我们要坚守住我摆摊我一定赚钱的心态,即使今天不太赚钱,明天也会赚钱的,达到每天都能赚钱的最佳状态。摆摊也是要坚持下去的,不能朝三暮四、三天打鱼两天晒网的,这样的最做不长久的。还有就是不要期望值太高,某些天赚不到钱不奇怪,只要你坚持摆摊,就会有回报的。但是从我个人经历来看,地段选得好,人多的话,每天都会有收入的。想想那段每天都有收入的日子,也是很快乐的日子呀!回忆中……回忆中……

第七:口才。口才虽然不是最重要的那一个,但却是会使你终身受益的那一个。卖东西,离不开与人打交道,进而推销你的商品。首先学着了解你的商品属性,质量价格,使用时间,从而挖掘你的商品与别家的优势,从而说服别人买下并且觉得很值。这短时间我清醒的意识到,不管你的商品价格降到多少,即使你赔本卖,他们也会觉得你的商品贵。所谓的便宜,不是在你这边定义的,是在买家那边定义的。所以一是对自己的商品有信心,二是适当的抬高价格,这样讨价还价的空间大一些,然后让买家觉得买到的东西很便宜。

第……(此处省略n千字)

写的好累呀。还有好多没有写出来,比如你自己的成本控制,也是影响到你的商品种类。一开始我投入的资金,大约在一千左右吧。卖出去挣的钱就有的也会投入到其中,所以进的种类越来越多。还有就是,你是一个人做还是两个人做。个人建议两个人做,因为一个人看着摊位,另一个人可以来回搬货,这样你的货的种类就可以进很多了,所谓的1+1>2吧。能吃苦,这个不用说了吧。还有就是,摆摊期间,有人来就好好招呼,没人来的时候,你也可以看个电视剧啊,动画片啊之类的,忙中偷闲,自娱自乐!

总之,这就是我摆摊的小小的经验之谈了。那段时间,我也在记账(可惜没有遇见挖财,没遇见这么多的财主),一手数钱,一手记录一下每天晚上的收入多少,消费多少。数钱是一天中最轻松的时刻,看着钱一天天的变多,心里美滋滋的。那时候吃呀穿呀,也有所提高。

再后来,就是搬家了,带着一些残留的商品,来到了这个新住所。那个夜市,也在创卫的活动中渐渐的消失了……

昨天小区门口的菜市场,看到人也多,就决定重操旧业。在菜市场门口摆摆摊,能把最后的货品处理点,因为我们的本赚回来了,即使卖出去的价格低点,也算是赚到了。

看完我的经历,你说你还是想去摆摊,并且着手准备了,那么,祝贺你,你肯定会有所成功的!!!
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